软营销
某工业集团总公司信息部想提高集团信息化水平，邀请我们向下属几十个企业介绍SOA系统结构的价值。为了避有倾向之嫌，召集人要求我们只能讲技术，不可以介绍应用。作为ERP公司，主要是卖应用软件而不是卖技术。光讲技术做培训岂不不是赔本买卖。
本来部门的技术总监准备ppt，并来演讲。但是，他临时做“救火”任务去了。我只好临时从北京赶到会议地点清远聚龙湾温泉度假村，准备讲演内容，和做presentation。经过考虑，演讲的重点定位在如何基于SOA技术建立统一的信息化需求。大讲SOA的好处的同时，特别强调实现SOA构架有多种途径。一般的用户，需要经过trial and error后才能找到一个适合公司情况的SOA道路。企业的特长不是IT， 应该和软件公司合作，才会起到事半功倍的效果。同时，又讲，作为软件公司，同样也是利用SOA技术来开发某功能，比如需求验证，系统构架，借力于已有近万个服务组件，快速和高质量地开发符合市场需求的功能。同时还使用与该集团相关一个成功案例，如何利用SOA技术快速实现客户化的需求。
两个小时的演讲，比较巧妙地向用户讲述我们企业产品的技术先进性和适用性，以及我们团队的专业性。软营销，好比做善事的企业，回馈社会的同时，也宣传了企业品牌。

竞争与垄断
度假村很偏僻，通过服务生叫了附近县的出租司机去广州市里。出租车价格是400元加双倍的过路费，还是蛮贵的。司机x很健谈，说着说着，讲到几年前 开长途客车的故事。很有意思，暴露了许多值得思考的问题。
首先，他开车时，由于恶性竞争，本来定价48 元的路费变成了10元。后来，出现了一个有背景的承运商甲，硬是要加几万元钱，从x 手中买走准运证。开始x 不肯，但是甲用手段让x没钱可争。举例来说，x车1：30 发车，甲的车故意在1：25和1：35各发一辆车，劫走客源。结果，x 只好”自愿”转让其准运证。为什么不起诉甲呢？ X 说， “没用的，甲有背景，告不倒，反而惹麻烦”。就这样，长途客运统一到一家公司，不久，车票的价格变成了70 元。恶性竞争损害经营秩序，伤害了经营者的利益；不公平造成垄断价格，损害了消费者的利益。X讲他们县，许多事都有垄断。政府只发一个一种许可，如驾校，收废品，杀猪，甚至做米粉的。值得思考。